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如何成为销讲高手

信息来源:未知 添加时间:2016-02-01 11:29 阅读

如何成为销讲高手  

这是一套最完整.最有效.保证能让您快速成为销售讲师的秘诀,来自于世界潜能激励大师安东尼.罗宾老师.成功学权威陈安之老师,亚洲销售女神徐鹤宁老师的精髓!您是最早知道的人!恭喜您:祝您早日成为金牌讲师!


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   问候在座各位最优秀、最成功、最热爱学习的世界华人冠军俱乐部的家人们,大家早上好!

   首先感谢我们的团队领导人XX老师以及所有的领导人给我们这样一次共同学习、共同锻炼、共同成长的机会,借大家的掌声感谢她们,谢谢!

   各位亲爰伙伴,希望自己在未来的人生当中口才能够更好的请举手让我看一下,并大声说YeS!希望自己在未来的人生当中能够站在众人面前从容不迫娓娓而谈的请再举手,并大声说yeS!希望自己在未来的人生当中能够一对多批发式销售,并且帮助更多人快速提升业绩、突破心理障碍的请再举手,好!给自己最最热烈的掌声加欢呼声,哦…yeS!各位亲爱的伙伴,请问大家一个问题?假如一个人能够从结巴、口吃、吐字不清走上讲台成为讲师棒不棒?成为金牌讲师呢?不仅成为金牌讲师还成为NAC金牌教练辅导出更多的金牌讲师呢?这个人就是站在大家面前的周名建,周恩来的周、名气的名、建设的建,我名字的含义就是有名的扩建市场,希望在座各位从认识名建的这一刻开始,未来都能成为扩建市场的高手,你们说这样好还是不好呢?各位你们觉得成功是可以复制的对吗?销售也是可以复制的是还是不是?同时金牌讲师也可以复制出更多的金牌讲师是还是不是?各位,希望自己在未来的人生当中真正能够一对多批发式销售的请再举手,并大声说yeS!好!非常好!那么名建将结合我十几年以来学到的、悟到的、做到的、以及我个人的成长经历和实战案例隆重向大家分享《如何成为销讲高手》,什么叫销讲呢?销讲简单来说就是{销售讲师}一对多批发式销售的意思!对《如何成为销讲高手》这个主题感兴趣的请挥挥手让我看一下,《如何成为销讲高手》的秘诀运用在我个人的身上,帮助我在非常短的时间之内就创造出非常惊人的绩效,所以假设今天我能够把《如何成为销讲高手》的秘诀发自肺腑的、毫无保留地分享给各位的话,只要你愿意真正地去尝试、真正地去实践它,我相信你的人生一定会有一个翻天覆地的变化,你们说这样好还是不好呢?

 

    第一个重点是:为什么要学销讲?销讲有那些神奇的魅力呢?在这里我先给大家讲几个故事大家就会比较容易清楚,请问在座各位,有听过或看过成功学权威~~陈安之老师书籍和碟片的请举手让我看一下,有到现场听过陈安之老师课程的请再举手!好;给这些先知先觉的朋友热烈掌声鼓励一下,陈安之老师25岁白手起家开始创业,27岁就成为亿万富翁,各位陈安之老师的成功速度快不快?那他用对了那些秘诀呢?想不想了解一下?想!那要从我的过去讲起;记得当年我从事过21种职业,打过工、开过车、卖过卫生洁具、做过五金批发、从事过安利、做过培训、研究过成功学等等,都没有得到我所想要的,后来我决定向成功学权威陈安之老师学习,因为只有在最短时间成功的人才能教我如何快速成功!你们说对吗?记得在2006年3月18~19日两天的超级巨星演讲会在深圳锦绣江山的一个酒店里召开,那两天的课程真正地改变了我的命运,记得当天现场只有1200人,我是买了最便宜的一张票2500元,听说前排有8千多每张、5千多每张、有3千多每张的,因为当时我没什么钱,所以就买了最便宜的2500元一张,坐在会场的最后面,各位,我们来算一笔帐,请问各位聪明的伙伴,2500元乘以1200人是多少钱,300万那!各位,还是用最便宜的来算,8千多、5千多、3千多的就不用算了,各位300万我们要赚多久…陈安之老师2天就搞定!当时我就在想,站在台上那个人为什么是他而不是我,假如是我那该多好啊!各位,假如你在现场是不是也有同感呢?是的请举手,并大声说YeS!各位,销讲是不是有神奇魅力!是!


     请问在座各位有听过或看过亚洲销售女神~徐鹤宁老师书籍或碟片的请举手,有到现场去听过鹤宁老师课程的请再举手,好!给这些先知先觉的朋友热烈掌声鼓励一下!鹤宁老师从草根到女神,从2000元到现在拥有880万的莱斯劳斯,拥有豪华别墅棒不棒?棒!当她23岁时加入了安之机构,经过6个月的努力就可以在广州买100万的套房,送给她父母亲,把她的父母亲从吉林接到广卅过高品质的生活,又经过6个月的努力,她又可以买100多万的、红色的宝马敞蓬车奖励给她自己!各位:你们想不想知道她快速成功的秘诀呢?想的请举手!并大声说yeS!鹤宁老师说:成功要帮成功者工作、成功要跟成功者合作、成功要找成功者为你工作!当时鹤宁老师只能选择帮成功者工作,凭着她强烈的企图心、疯狂的努力超人般的努力、选对池塘钓大鱼、百分之百相信自己的产品、设立高的标准向不可能挑战、以及永远保持感恩谦虚的态度;使她成为公司的第一名,各位,假如你是老板喜不喜欢第一名,一定喜欢是还是不是?所以世界级的教练陈安之老师就帮她设计了—套演讲稿叫《如何成为销售冠军》,从此鹤宁老师就开始了一对多批发式销售的生涯,直到现在都只做一件事,一对多批发式销售;一对多批发式销售;一对多批发式销售!各位你们知道吗?是世界级的教练让她的梦想开始起飞!对吗?请问我们的教练在那里呢?是上海级还是中国级、是亚洲级还是世界级的呢?只有世界级教练才能教我们如何成为世界级!上海级的只能教我们如何成为上海级或上海某个区的第—名,绝对不可能教我们如何成为世界级对吗?各位,所以我们想想看我们的教练在那里呢?这就是鹤宁老师成功的秘诀?各位还想不想听秘诀?想的请热烈掌声鼓励一下!


    各位有听过或看过世界潜能激励大师~安东尼.罗宾老师书籍或碟片的请举手,有上过安东尼、罗宾老师现场课程的请再举手,我看到有一个,不要看了就是我!各位亲爱的伙伴,2008年、2009年两年安东尼.罗宾老师都被请到我们中国上海来了,记得2008年1月15日那天,上海8万人体育馆人山人海,在课程现场有来自全国各地的精英们,8300人!各位想像一下8300人是一个怎样的场面,当时我也买了最便宜的一张票4980元,坐在最后面,要想看清安东尼.罗宾老师都要用望远镜看,因为前面的有花3万多、2万多、1万多、8千多不等的票钱,各位,当时在现场又给了我一个脑震荡!太不可思议了,按最便宜的票来算,一张4980元乘以8300人各位有多少钱,4千多万哪!世界第一名潜能激励大师安东尼、罗宾老师从美国乘私人飞机到上海,教我们一天《如何成为世界第一》;就可以创造出4千多万的营业额,各位我们要赚多久才能赚到4千多万哪?各位他一天就可以做到,当时我又在想;站在台上那个人为什么是他而不是我,如果是我那该多好啦!你们说对不对?就因为有了这些所见所闻,才让我从结巴、口吃、吐字不清艰难地走到了今天,记得鹤宁老师讲过一句话,她说有见识才有知识,有知识才有胆识,各位你们说对吗?那我们以后要不要多走出去看看,走进大成功的环境去见识.见识、打开我们的格局,让我们再创新高好不好?各位,以上讲的都是成功者成功的故事;请问销讲有没有魅力,有!那销讲对我们有那些好处呢?下面我给大家分享几个销讲给我自己带来好处的实战案例好不好!对销讲有那些好处感兴趣的请挥挥手让我看一下!


    请问在座各位,亚洲销售女神~徐鹤宁老师要教大家《如何持续成为行业顶尖》的秘诀,3个小时的课程,一张票有卖1888元.有卖888.有卖468元三种票,请问你有信心卖那一种,468元,请问你在一个多小时的时间能卖多少张?当时是在桂林,王心灵老师要在桂山大酒店举办600人鹤宁老师的课程,找到海王集团桂林代理商陆小芬陆姐,陆姐是很认可鹤宁老师的一个人;因为鹤宁老师有帮过海王集团总部做过内训!陆姐知道,所以认可鹤宁老师、也佩服鹤宁老师;要叫她一个人去学习绝对没有问题;但要她团队组织更多人去就有难度了,后来经过研究发现,要让团队成员更多人去;只有一个方法;也就是最快速的方法;那就是一对多批发式销售;经研究决定,陆姐去组织团队成员,王心灵去找一对多批发式销售的老师;所以王心灵就找到了我;叫我去帮帮他,我觉得这是件好事;所以就去帮他讲,记得当时陆姐组织27人,我讲了一个多小时的NAC心理学;你们猜猜看,现场成交并且交全款(468元/人)有多少人;现场只成交了18人,要不要给我热烈掌声鼓励一下!由于离开课还有一段时间;各位猜猜看,到开课那天陆姐团队来学习的有多少人?才30人!因为那天报名的学员都疯狂的去转介绍!因为她们真正地,100%地相信亚洲销售女神~徐鹤宁老师一定可以教她们如何做销售;如何持续成为行业顶尖!各位要不要给伟大的亚洲销售女神~徐鹤宁老师热烈掌声鼓励一下;各位学会一对多批发式销售有没有好处?有!各位;你们想不想了解一下如何让很多不同行业的老总都主动请我去演讲的秘诀?想还是不想?如何做才能让很多不同行业老板都主动请我去演讲呢?


   记得刚到桂林时,我每天去约场;结果都很少约到场;后来我就想我能不能找个场所开0PP;想法一诞生;就开始决定做了,所以就去印很多票;就去找培训公司、直销公司和保险公司的人去帮我卖票;票价是128元.叫他们统一卖30元/张;卖出去一张只要交回5元钱的场地费就好了;25元/张谁卖谁赚;开了几期结果不景气;因为他们找来的人群都跟卖票的人群差不多,好不到那里去;当时就有很多老师劝我了,他说名建啊!假如你要钓鱼;但那个池塘也虾都没有,更别说有鱼了;请问你天天在那个鱼塘钓鱼能钓到鱼吗?我听懂了;要想钓鱼就必须找有鱼的鱼塘!可是有鱼的鱼塘那里找呢?我能否做一件事!让大鱼主动找我呢?这想法一诞生,太好了,所以我就找到陈贻俭陈总;陈总有一个场地,做过很多行业,都没有得到他所想要的,他发觉他不成功的原因就是因为他口才不好,不会公众演讲所造成的,所以我们经过整个社会的分析发现,每个人都要开发陌生市场、都要结交优质人脉、都要寻找合作伙伴、都要向优秀的老师学习、都要大量地推销自己等等,那怎样才能满足顾客的需求呢?那就是建立一个公众演讲特训营;所以我们一拍即合,说干就干;就这样每天把人约来练演讲、结交人脉、一个月后我们会员就达到了100多人,经过会员的传播与对我课程的了解;很多会员就帮我转介绍很多不同的行业到他们公司去讲课;也有会员主动请我帮他团队做内训;记得有—次,做安利的朱名秀朱姐请我帮她团队做内训,训练完以后我试推了一下<NAC讲师特训>,两天的特训,只有三个名额,每人付学费500元,竟然现场有交全款的2个,从那时起就给自己的<NAC讲师特训>建立了百分之百的信心;各位要不要给我的成长热烈掌声鼓励一下,后来我就想要如何做才能把我的《NAC讲师特训》推广的更好呢?必须要找到有需求的地方!那哪些地方最有这方面的需求呢?我努力地想了一下,发现培训界、直销界、保险界、美容美发连锁机构等都有需求,那怎样做才能让顾客疯狂地转介绍呢?除了进修以外,还要满足顾客的需求,超越顾客的需求,各位你们说对吗?接下来我给大家分享如何让顾客疯狂地帮我转介绍!好不好!对如何让顾客疯狂地帮我转介绍的秘诀感兴趣的请举手,并大声说yeS!掌声在哪里呢?来点尖叫声好不好!哦…yeS!


    由于我对天狮比较了解,我就在想要想打开天狮市场,必须到总部,所以我就去了天津,刚开始确实比较困难,要想打开市场必须让别人认可我以及我的产品;最重要的是这课程是否真得能解决顾客的问题?在天津天狮分公司—年一度的讲师评聘会中,我抓住了那次机会,成功地把自己推销了出去,认识了王新老师,王新老师推荐我认识了张秀鹏老师,张秀鹏老师比较想得开,当我把课件大纲写给他,拿宣传碟片和相片给他看时;并问他是否对团队有帮助,他说绝对对团队有帮助,可是…我看他犹豫不决,我就说:张老师:我免费先帮你团队讲一天;也让团队成员对我有所了解,确实有帮助再谈后事,如果帮助不大对你团队也没什么损失对吗?那这场演讲是安排在这周还是下周呢?他想了一下就说:那就安排在下周一吧!各位要不要给我热烈掌声鼓励一下,经过那一天的分享;每个领导人都非常满意,在会议快要结束时,我推了我的《NAC讲师特训》现场70多人,我只给30个名额,刷…竟然跑上台交全款的有40多人,各位选对池塘多么重要啊!你们说对吗?在上海财富商学院2天的《NAC讲师特训》第一期收980元/人,第二期收1680/人,我想:要想长期跟天狮合做好,我不敢推高价钱,每个人只收200元/人,当时张老师帮收钱,收到将近1万元钱,就在发呆,觉得太不可思议!后来这事拖了十几天了都没有音信,我再一次找到张秀鹏老师,各位他告诉我这课不充许开,第一总部大研才收70元两天和100元两天的两种票,而你收大家200元总部不充许,第二分公司也不充许,再说你又不是公司高层的领导人,各位:大家有需求而公司不充许怎么办呢?我实在不甘心,就不断地跟系统领导人王新老师联系!不断地跟分公司段皓段经理联系,最后感动了王新老师,她帮我作了担保,但是有一个要求,就是每个人只能收50元钱,人数可增加到80人,这些钱还有其他的费用,如奖品等!只能给我2800元,各位你们说要不要讲!当然要讲!各位,经过这两天的《NAC讲师特训》,每个人都激情澎湃,神采飞扬!都说学了那么多课程,终于可以让他们从听众变演员了,各位你们想想看,假果你的团队有几十人,上百人、甚至更多人会讲计划时将是怎样的一个局面呢?发展速度又会多快呢?最后领导人也都看懂了《NAC讲师特训》的重要性,在课程的最后我又推了《NAC讲师特训的梳理》,终生复训,但是只给20个名额,一个人必须收500元,各位你们想想看又有多少人报名呢?唰…一下子又跑上台20多个,很多人上来是被挡回去了,因为梳理人数不能多,多了就辅导不过来了,各位你们说对吗?从50元涨到500元,各位你们觉得领导人有没有想法呢?肯定有,但是他们更看到了未来的前景和重要性,就这样每个人收500元就决定了,第一期25人参加了《NAC讲师特训的梳理》,效果良好,第一期就有7~8个人讲的特好,然后第二期第三期都是他们领导人疯狂地帮我转介绍,因为他们从她们自己身上看到了结果!各位要不要给我热烈掌声鼓励一下,张秀鹏老师的团队业绩每个月停留在200万左右已经好几个月了,一直无法突破瓶颈,经过这3期的《NAC讲师特训及梳理》,在短短3个月的时间,团队业绩突破了500多万从整个公司的第3名升到了全国第1名,要不要给张秀鹏老师明智的选择热烈掌声鼓励一下!各位你们觉得销讲有没有好处?各位你们想不想了解一下整个社会最需要那些人才、那些人才最有生产力?及销讲有哪些远景呢?想得请热烈掌声鼓励通过!


    随着社会不断地发展,高科技的飞速发展,21世纪任何产品己经是供过于求的世纪,每个企业家们都在考虑着同一个问题,如何才能把我们的产品卖的更好?各位你们说是还是不是?那怎样才能把产品卖的更好呢?下面我们一起探讨一个问题?觉得自己是在做销售?做买卖的请举手,那么请问在座各位什么是销售?什么是买卖?销的是什么?~自己!售的是什么?~观念!买的是什么?~感觉!卖的是什么?~好处!那怎么才能把自己更快速…地销出去,把观念更快速地售出去;让更多人快速拥有购买的感觉;把好处更快速地卖给更多人呢?那只有一条途径,那就是一对多批发式销售,各位认同吗?认同的请举手,大声说yeS!请问在座各位聪明伙伴,不管是培训界、直销界、保险界等;只要是高层精英,他们每天都在做什么?想什么呢?我拜访过培训界、直销界、保险界无数的高层精英,他们都告诉我每天只做3件事;那就是3S工作,销售、推荐、与服务,那我就很困惑了,我说我每天也都在做销售、推荐、与服务,那为什么你的业绩比我高5倍、10倍、50倍、100倍甚至更多呢?她就问我了,她说:你是怎样做销售、推荐与服务的呢?我说我都是一对一销售、推荐与服务啊!她说:那就对了,一般人都是一对一销售、推荐与服务,而我大部分时间都是一对多销售、推荐与服务,有时我一天可推荐几十人、几百人、甚至上千人,我做一天你就要做几天、几十天、几百天、甚至几年,所以我的业绩比你高10倍、几十倍、甚至几百倍那是很正常的,你说对吗?我听懂了,决定这辈子一定要学会一对多批发式销售,各位你们要不要学会一对多批发式销售呢?要的请举手并大声说yeS!那做一对多批发式销售有那些秘诀呢?下面我给大家分享一下演讲的秘诀好不好?


    第二个重点:演讲有哪些秘诀:演讲分为演和讲,演就是表演的意思,演分为三个部分,1.肢体动作2.语音.语调.语气3、文字;假如这3个部分总和为百分之百的话;请问在座各位聪明的伙伴,肢体动作占百分之多少呢?~~55%;语音、语调、语气又占百分之多少呢?~~38%;文字占百分之多少呢?~~7%;从演的比率当中我们看出什么最重要~~肢体动作,肢体动作竟然占了一半以上,55%;第二重要的是语音、语调、语气;因为它占了38%;最不重要的是文字;7%;所以一个人没有文化能不能演讲?能!结巴、口吃、吐字不清能不能演讲?能!但很多人学了很多的知识却不会演讲那是为什么呢?因为他只掌握了7%的文字;各位这就是演讲的核心秘诀;以后还要不要抱怨自己没文化,抱怨自己结巴.口吃、吐字不清、讲话别人听不懂,别再抱怨了好不好,因为文字只占7%,各位这个秘诀对大家有没有帮助,有的请举手,并大声说yeS!那讲又讲什么呢?讲也分为三部分;1.讲故事,2.问问题,3.挖痛苦给快乐,讲故事要讲什么样的故事呢?讲W0W的故事,W0W是震撼的意思;那就是成功者成功的故事,自己成功的故事,身边人成功的故事,问问题要问什么问题呢?问简单容易回答的问题;如:你老家是那里?叫什么名字等?问yeS的问题;如:试验:我们一起讲老鼠老鼠老鼠…猫怕什么?老鼠;因为超级说服力就是连续让顾客回答‘YeS’的一个程序!问预先框视的问题;如:假如你学会公众演讲可以在一年之内帮你赚100万人民币是不是值的你来学~yeS!假如学会公众演讲在一年之内没有赚100万,只赚10万,是不是还是值得你来学~yeS!万一学会公众演讲在一年之内没有赚100万也没有赚10万只能一年多帮你赚3万,是不是还是值得你来学~YeS!那你还犹豫什么呢?这叫预先框视!问二选一的问题:如:你是现在报名还是立刻马上报名,是现金还是刷卡等;挖痛苦给快乐该怎样挖怎样给呢?为什么要挖痛苦;因为一个人会行动的原因只有两点,1.追求快乐2.逃离痛苦;因为痛苦的动力要比快乐的动力大N倍!如成交话术:你工作多少年啦;8年了;工作8年了6800元对你来说还有问题?那你更该来学习了对吗?假如你再用原来的方法大量的行动,得到现在的结果;请问你对现在的结果满意吗?不满意;假如5年10年以后你还是用原来方法大量的行动;到时候6800元还是有问题对吗?到时候你的父母亲会怎样看你?兄弟姐妹会怎样看你?亲戚朋友.同学邻居又会怎样看你呢?那你是现在学习还是立刻马上学习?是现金还是刷卡?假如你学会了公众演讲;可以帮你在一年之内赚100万人民币,到时侯你就有车有房了对吗?对!这是不是你所想要的?是!那你是现在报名还是立刻马上报名?是现金还是刷卡?…各位对演讲的秘诀理解了吗?理解的请举手,大声说yeS!学会了为什么要学销讲;又学会了演讲的秘诀;接下来想不想了解一下销讲的信念呢?销讲到底要具备怎样的信念呢?请大家用全世界最热烈的掌声有请第三个重点:销讲有那些信念?

 

    第三个重点:销讲有哪些信念:我周名建是第一名NAC金牌教练;我热爱演讲;用生命去演讲;全力以赴;豁出去;yeSICan;是的我能;反正不会死掉先做了再说;过去不等于未来;没有失败只有暂时停止成功;没有得到想要的即将得到更好的;任何事情的发生,必有其因果,并有助与我;要让事情改变,先让自己改变,要让事情变得更好,先让自己变得更好,我愿意对我自己的生命百分之百的负责任;假如我不能我就一定要假如我一定要我就一定能;成功者做别人不愿做的事情,做别人不敢做的事情,做别人做不到的事情,所以他成功;成功者绝不放弃放弃者绝不成功~~成交信念~~我工作的任务就是帮助顾客解决他的问题!我的使命就是去帮助每一个顾客!让顾客购买就是我最大的责任!顾客一定需要我的产品来解决他的问题!顾客购买一定对他自己有好处!让顾客购买才能对顾客有帮助!我让顾客购买就是对顾客好!销售的目的就是帮助顾客得到他所想要的!我不全力以赴成交就是我的错!我相信成交一定对顾客有帮助!我若今天不成交就是在浪费顾客的时间!我只有帮助顾客购买才能让他享受我们一流的服务!我得到服务的报酬是因为我提供了优质的产品和一流的服务!假如我不能成交,我就一定要,假如我一定要,我就一定能成交!只有成交才能让我和顾客都成为赢家!我每天都有结果,我每个顾客都有结果,我是全世界有史以来最有结果的人!我是全世界有史以来最有说服力的人!我光芒万丈,我无懈可击,我登峰造极!我一说话就收钱!我一站在讲台就收钱!我一放电就收钱!成交一切都是为了爱!我成交你是因为我爱你!我成交的越彻底,说明我爱你爱的越深!让我们把爱传出去吧!成交一切都是为了爱!让我们打开成交的开关!让我们打开演讲的开关!让我们打开亿万富翁的开关!打开行业第一的开关!从此时此刻起,开光一旦被打开,财富即将像潮水一样向我涌来、向我涌来、向我涌来、向我涌来、向我涌来!持续向宇宙下订单、要求!相信己经拥有!满心欢喜的接受!从此时此刻起,我即将是全世界有史以来最有说服力的人!成交一切都是为了爱!现在让我们立刻马上把爱传出去吧!以上成交的信念让我可以销售任何产品给任何人在任何时间并不断提升我的业绩!~~这些信念好不好?好!要想成为销讲高手还要做那些准备?赢是赢在哪里呢?让我们用最最热烈的掌声有请第四个重点


    第四个重点:为什么说准备是最重要的、赢是赢在训练场地:在这里我再给大家再讲几个故事,大家就比较容易清楚,想要听故事的请举手,并大声说YeS!请问在座各位有听过篮球飞人迈克.乔丹的请举手,迈克.乔丹是美国NBA总冠军,请问迈克.乔丹除了篮球比赛以外,大部分的时间都在干啥?都在训练场地打篮球!为比赛做准备是还是不是?所以说准备是最重要的.赢是赢在训练场地!请问再座各位会游泳的请举手,请问:假如你很想学游泳,看了很多书籍,也看了很多游泳比赛,也学会了很多游泳的理论知识,什么仰泳、蛙泳、躺泳等等很多的技巧,但你从来都没有下过水,请问你会游泳吗?答案是不会的;假如你什么都没学,教练就把你推下水,然后慢慢地辅导你游,不断地训练,不断地学习,不断地纠正,几个月以后,请问你会不会游泳!会!为什么?因为准备是最重要的赢是赢在训练场地,各位你们认同吗?认同的请举手,并大声说YeS!记得我刚进安之机构的时候有一个叫淘汰比赛,这个比赛是黄子豪老师在管,游戏规则就是每天8:00之前一定到公司,如果第一次迟到就回家面壁思过,第二次再迟到就对不起,你己经被淘汰出局了,那每天都在做什么呢?每天只做一件事,那就是背企业文化;如:陈安之老师简介、成功学的定义、公司的十大准则、公司五不准、十六大铁律等;每天从8:00背到12:00;从13:30背到~17:00;然后一个一个上台PK;但这过程有个要求,你可以来回走动,也可以手舞足蹈,也可以喝少,但是有椅子不能做!第一次被看到警告,第二次再坐下的话就对不起;你己经被淘汰出局了,每天都如此,最长的坚持1个多月,各位;如果你经过这样的淘汰赛并且坚持下来,你能不能把企业文化背到融汇贯通、倒背如流、脱口而出呢?会!所以成功就是简单的事情不断地不断地重复做!各位:准备是什么?赢是赢那里?好!给自己热烈掌声鼓励一下!各位,在演讲之前我们要做什么准备呢?要不要先准备开场白、演讲稿;下面我给大家分享如何设计开场白好不好?


    第五个重点:如何设计开场白:1.问候;如:问候在座各位最优秀最成功最热爱学习的天狮的家人们大家早上好!各位金牌讲师们大家早上好!亲爱的可爰的誓爱的朋友们大家早上好!2:3~5个YeS的问题;如:想要成为讲师的请举让我看一下,想要成为金牌讲师的请再举手让我看一下,一定要成为金牌讲师没有任何借口.愿意全力以赴的请举双手加双脚让我看一下,好给自己一级棒的自信热烈掌声鼓励一下!想要健康的请举手,想要财富的请再举手,健康财富都要的请举双手加双脚让我看一下,好!给健康财富热烈掌声鼓励一下!3.你是谁?(自我介绍)如:真诚的友谊来自简单的自我介绍,我叫周名建,周恩来的周,名气的名,建设的建,我名字的含义是有名的扩建市场,希望在座各位从认识名建的这一刻开始未来都能成为扩建市场的高手,你们说这样好还是不好呢?4.我为什么听你讲.你有什么资格跟我讲?如:我是NAC金牌教练周名建!我是陈安之国际训练机构的首席讲师徐鹤宁!我是天狮集团金牌讲师周名建!5.你到底讲什么?如:今天我给大家分享的主题是《超级NAC讲师特训》!今天我给大家分享的主题是《如何成为销讲高手》!今天我给大家分享的主题是《如何激发内心潜能.快速倍增销售业绩》!6.你现在讲的这些内容对我有那些好处:如:《如何成为销讲高手》运用在我个人的身上,帮助我在非常短的时间之内就创造出非常惊人的绩效,所以假设今天我能够把《如何成为销讲高手》的秘诀发自肺腑的.毫无保留的分享给各位的话,只要你愿意真正地去尝试、真正地去实践它,我相信你的人生一定会有一个翻天复地的变化!7.如何证明你讲的是真得;如:放宣传牒片!顾客见证!如都没有也可在演讲当中体现!各位学习完如何设计开场白后,想不想再学一下如何设计演讲稿!


   第六重点:如何设计演计稿;1.演讲结束后我要得到什么样结果?如:有打过的士的请举手,我们去打的;一上车的士师傅会问我们一个问题?请问先生或小姐您去那里?对吗?演讲也要先想到结果!如果你很清楚地知道结果的话,那内容就会变了很简单!如:我清楚地知道今天演讲的结果就是让每个人都能走上讲台,都能学会公众演讲!那过程就很简单了,只要把方法和技巧教给大家,然后再用NAC神经链调整术调整一下,把恐惧.害怕.怯场.怕讲不好丢脸等等的自我设限去除!一去除每个人都可以上台,上台讲自己所做做自己所讲的或自己的成长经历和实战案例!当然都会讲的很好!那就得到我要的结果!对吗?2.明确你要表达的观念;如:我们去书店看书,有很多书摆在一起,我们是不是先看书名,觉得书名对自己有帮助才拿起书对吗?然后翻开目录看一条一条的观念是还是不是?最后才看哪个观念对我们有帮助;才看内容没错吧!那书名就是主题,目录就是所要表达的观念,内容就是体现观念的故事!如:这里有一稞树(画一稞树)树干就是主题,树枝就是观念,树叶就是故事!每个观念3个故事,第二好的故事最先讲;最差的故事中间讲;最好的故事最后讲;这样顾客听完你的故事后就会100%认可你的观念;这时你的演讲就成功了!下面我们还要考虑几个重要问题;A.演讲结束后要给顾客什么样的感觉?感觉好的话,顾客就会主动地去帮你做正面宣传!就会帮你疯狂地转介绍!感觉不好,顾客也会去做负面宣传;那就再也没有下一次了对吗?B.演讲要给顾客什么样的形象?各位形象重要吗?你的形象价值百万!因为你一台上就是形象代言人;就是公司的核心领导人;就是为人师;所以要成为金牌讲师要不要先从形象开始?要不要穿正装(职业装)?好!给自己明智的决定热烈掌声鼓励一下!C.演讲结束后顾客能学到什么?这个也相当重要的,顾客学到对他有用的东西,他就会去用,就会去分享,就会去帮你转介绍;D.预先设想顾客有那些反对意见!如:很忙.没时间.太贵了.我家人不同意.考虑考虑等;解除这些反对意见只要一个信念就可以全部解除;那就是100%地相信自己的产品;并一定能够帮到他!E.演讲的精髓是讲故事.挖痛苦给快乐;所以讲理论不如讲故事,讲故事不如讲自己的故事!挖痛苦不如先挖自已痛苦的故事!各位,演讲稿设计好后还有一件最最重要的事情,那就是如何设计成交话术!因为成交的关键在于成交;没有成交一切努力将化为零,各位认同吗?认同的请举手大声说yeS!用最最热烈的掌声有请如何设计成交话术?


    第七个重点:如何设计成交话术:各位,今天我的分享与训练对大家有没有一点点帮助,有的请举,大声说YeS!假如今天站在台上给大家分享的不是我,而是我的恩师亚洲销售女神~徐鹤宁老师!对大家的收获会不会更大呢?会!那么今天我要给大家分享一个好消息,各位,分享好消息我们的状态要不要更好呢?坐姿要不要更好呢?好!给自己立刻行动热烈掌声鼓励一下!这个好消息就是在4月18~19曰两天,亚洲销售女神~徐鹤宁老师将在良安大酒店举办两天的《总裁赢销高峰论谈》!鹤宁老师将邀请到全国各地500名企业家老总,然后给大家分享:如何持续成为行业顶尖的秘诀?如何选对池塘钓大鱼?如何成为销售冠军?如何资源整合,如何异业联盟?如何跟进大顾客?如何让大顾客疯狂地帮你转介绍?等等!当然还有其他老师如朱鹏翰老师给大家分享如何从一个切菜工人到宝马车得主;当年才24岁,现在是300多万的法拉利名车得主,!他是怎么做到了呢?还有黄玺龙老师分享如何在短短的9个月时间就可以拥有100多万的奔驰名车?当然还有很多企业老总分享:如全球资源整合专家王国宇.陈秋田等等.各位,假如4月18~19日两天是免费的,会去学习交高端人脉为朋友的请举手让我看一下!好给大家这么好的学习态度热烈掌声鼓励一下!亚洲销售女神一定要过滤人群的对不对?她是有条件的,有3个条件,第一,她要帮助一定要成为行业第一的人,要成为行业第一的人,他的企图心就比较强,教给他方法他就会按部就班,就会愿意立刻行动,第二她要帮助团队领导人,团队领导人成长了,会销售了,就会教团队所有的人一起成长,一起销售,那业绩也就会5倍.10倍.50倍爆炸式的成长.倍增!第三:她要帮助受够的人,这种人他受够了,再也不想再这样过了,教给他方法他就会如获至宝;他就会立刻行动,他就会立刻把它用出来!各位觉得自己是其中一种、二种、三种的请举手,并大声说YeS!各位你愿不愿意投资6800元让你学到超级成功的秘诀,让你超级成功!愿意请举手,并大声说YeS!你愿不愿意投资6800元让你变得更有自信更有说服力?愿意的请举手,并大声说YeS!你愿不愿意投资6800元改掉所有的坏习惯坏毛病、让它从此不再阻碍你的成功,愿意的请再举手,并大声说YeS!4月18~19两天的总裁赢销高峰论谈原价是6800元/张,经过我再三的申请,终于申请到几个名额,但名额有限,只有10张,不要投资6800元.也不要投资3000元.也不要投资1000元、只要投资场地费880元就可以学到以上所有的秘诀好不好!另外再赠送我2天价值3680元的《超级NAC讲师特训的梳理》,经过梳理你就会快速成为金牌讲师好不好!要不要给自己热烈掌声鼓励一下!没有被880元吓倒的,一定要成功的,一定要参加<总裁赢销高峰论谈>的请再举手,手举的越高叫高手!好!举手的朋友请起立,起立的朋友请到上台,上台的还有1份神秘的礼物要送给大家!~来!分享一下你为什么要来学习?各位,880元投资脖子以下能用多久,买套衣服就没有了,买个好一点的包包就没有了;请顿饭就没有了,打个麻将就没有了,各位你说对吗?那投资脖子以上,投资这个会赚钱的脑袋可以用多久?最少用20年同意吗?那一年要投资多少钱,44元/年,据说一年有52周没错吧!那每周投资8毛多没错吧!一周有7天,那每天只要投资1毛多,就可以学到以上所有的秘诀值不值!觉得值得的,愿意每天投资1毛多来学习,交高端人脉的请举手,举手的请起立,起立的通通有大礼送!好!起立的请上台分享一下你为什么要来学习?各位:我们每人都有许多习惯同意吗?拖延是习惯,忧豫不绝是习惯,找借口是习惯,失败也是一种习惯,同时每位成功者也有许多成功的习惯,绝不拖延是习惯,立刻行动是习惯,不找任何借口也是习惯,各位,成功者不找任何借口,如果你真得想成功,一定要成功,请你不要给自己找任何借口!请一定要成功不找任何借口.一定要来学习的请再一次举手!举手的朋友请起立,起立的请上台!分享一下你为什么要来学习?各位,你们觉得成功是靠个人还是靠团队,觉得靠团队的请举手,你们觉得销售是一对一比较好还是向名建老师这样一对多批发式销售比较好,觉得是一对多批发式销售比较好的请再举手!各位投资任何东西都有赔有赚,唯有投资大脑只赚不赔同意吗?一定要投资大脑没有任何借口一定要来学习的请再一次举手,举手的朋友请起立,起立的请到台上来,分享一下你为什么来学习?



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